(本報訊)  亞矽執行中心2023年3月29日在台北國際會議中心舉辦「眺望新南向智慧醫療市場商機及成功落地經驗分享會」，介紹醫療產業市場趨勢，剖析未來市場需求，並邀請臺商分享成功落地南向國家經驗，幫助台灣廠商取得新南向市場資訊。分享會特別邀請邦特生技、慧誠智醫及晉弘科技等與會分享菲律賓及越南成功落地經驗，此外，並介紹東協在地醫療法規注意事項，以及如何順利切入當地市場等技巧，豐富的內容及精彩的智慧療趨勢分析獲得極佳迴響。

亞矽執行中心行政長李博榮表示，亞矽計畫以推動物聯網產業發展，以及協助打造創新創業生態系為二大政策目標，這二項目標彼此相輔相成，因爲很多新創運用物聯網及創新數位科技發展其事業，相對地，數位科技的應用發展也需要新創投入，而亞矽就是整合兩者的最佳平台。此外，很多創新科技應用及產業發展都離不開物聯網和新創，因此，亞矽計畫亦可支援其他如智慧製造、智慧醫療、新能源及農業等五加二創新產業。其中智慧醫療與物聯網和新創息息相關，也是亞矽計畫推動的重點。

亞洲・矽谷計畫自2016年起推動至今，已累積相當的基礎，未來希望能結合更多創新數位科技應用，往上疊加，因此，進一步推出亞矽2.0計畫，積極協助新創及物聯網產業擴大規模，拓展海外市場。特別是新南向國家的發展條件，適合台灣智慧城市應用的輸出，因此，此次活動特別選定菲律賓及越南，邀請成功落地的智慧醫療企業或新創進行分享，幫助有意南向發展的廠商避免錯誤，並找到適合的拓展模式。

工研院產業科技國際策略發展所研究員林怡欣闡述全球智慧醫療趨勢；根據Frost & Sullivan的數據預估，2021年全球數位醫療市場規模為1,784億美元，至2026年將達到3,730億美元，2021-2026年預估其CAGR為15.9%。

至於南向國家醫療產業，臺灣進入策略可從當地市場產品需求、當地通路結構及當地法規等方向切入；產品導入需須避免當地優勢產品或透過差異化區隔當地產品，同時需避免與低價產品進行價格競爭，必須針對不同區域特性篩選，並培養經銷商協助台灣產品進入當地市場。至於配合當地醫材法規，雖有 ASEANMedical Device Directive (AMDD)為基本架構，但各會員國仍有各自規範，必須留意。

圖說: 邦特總經理林進隆分享菲律賓的投資經驗，因考量當地的FDI(外國直接投資)穩健成長、貨幣相對穩定，預先對東協各國進行完整評估，方決定在菲律賓設廠。圖／亞矽執行中心提供

中華民國醫材商業公會顧問石紀博士則分享越南醫材市場法規暨注意事項。他指出，2020年越南醫療器材市場市場規模為16.7億美元，是亞太地區第八大市場，年複合增長率達到10.2%。

越南以往醫材終端價格混亂，經銷商價差甚大，因此越南政府推行價格公開透明法令(98/2021/ND-CP) ，規範醫療器材管理，並於2022年1月1日生效。其重點內容包括A、B類醫材需向當地「衛生廳」通報產品，C、D類醫材只需向「衛生部」進行產品註冊，且C、D 類醫材符合特殊情況下，可採快速註冊通道，再者A、B、C、D類醫材的註冊號改為永久有效。最後他則建議可應用台灣新南向多國多中心計畫切入越南醫療體系。

台灣高階醫材領導製造廠邦特生物科技，營業項目以高階醫材(國際認證FDA及歐盟CE)為主軸，邦特生技總經理林進隆於會中分享「菲律賓PEZA投資優惠」:包括4至6年免稅、期滿繳交5%毛利、進口機具設備、零組件及原物料免稅、當地採購免加值稅(12%)、免當地政府稅負及規費等措施，另一方面因菲律賓擁有較年輕的勞動人力及具競爭力的工資等條件，讓菲律賓成為邦特生物科技公司往海外拓展的據點之一。客戶，現有通路體系相當完整，

慧誠智醫公司原是一家軟體公司，透過整合台灣硬體設備，而成為一家SI的整合平台；會中由慧誠智醫海外業務部協理苗中聖分享進軍新南向國家的心法:泰國的觀光醫療是全球前三大，與台灣醫療技術相當，且泰國醫院可上市，有資本市場支撐，該國的醫院大都集中在大曼谷，目標市場清楚，慧誠智醫並透過「顧問式行銷智慧醫院數位轉型專案」培育垂直領域應用的當地SI商。另一方面，慧誠智醫公司與中華電信、越南Viettel公司進行策略合作，在越南透過大型專案及IDC研討會形象宣傳打入越南市場。

圖說：慧誠智醫海外業務部協理苗中強於論壇中分享慧誠智醫進軍新南向國家的心法。圖／亞矽執行中心提供

晉弘科技資深經理張永勝則分享晉弘致力於高技術門檻的醫療光學、電子模組等創新研發，透過自主創新研發、客製化代工及製造，藉此提高本身在遠距醫療器材的市佔率。再者，也藉由獲得台灣精品獎的榮耀，成為最高品質及優質形象的代表，有助於海外市場的推廣開拓。另一方面，晉弘為了打入各國所需曠日費時之醫療器材認證，公司內更設有專門負責認證作業的部門，並在當地尋找適切的合作夥伴，透過以上的種種努力，晉弘期望成為醫療影像診斷系統全方位解決方案的提供者。

圖說: 晉弘科技資深經理張永勝於論壇中分享該公司為了打入各國所需曠日費時之醫療器材認證進行了種種努力，方有今日的成就。圖／亞矽執行中心提供

李博榮表示，亞矽2.0現階段最重要任務在於協助物聯網產業及新創拓展國外市場，由於台灣產業以中小企業居多，資源有限，海外拓展更為艱困，因此，亞矽計畫中心期望集中政府有限的資源，鎖定發展機會較佳的南向國家和場域，提供在地市場訊息，協助廠商順利落地應用，創造更大的商機。 (國發會廣告)

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