連續四年實現可持續高質量增長 靈活渠道架構及多元化區域佈局支撐集團抵禦行業下行壓力
香港 – Media OutReach Newswire – 2024年8月21日 – 港股白酒第一股、中國醬香白酒第二股——珍酒李渡集團有限公司（「珍酒李渡」，「集團」或「公司」，股份代號：06979.HK）欣然宣佈截至2024年6月30 日止六個月（「2024財政年度上半年」或「期內」）之中期業績。
主要財務及業務摘要如下：
| 2024財政年度上半年 (截至2024年6月30 日止六個月) (人民幣 千元) |
2023財政年度上半年 (截至2023年6月30 日止六個月) (人民幣 千元) |
增幅 | |
| 收入 | 4,133,191 | 3,518,957 | 17.5% |
| 毛利 | 2,428,682 | 2,037,148 | 19.2% |
| 毛利率 | 58.8% | 57.9% | 0.9個百分點 |
| 經調整淨利潤（非國際財務報告準則計量） | 1,018,123 | 802,519 | 26.9% |
| 經調整淨利率（非國際財務報告準則計量） | 24.6% | 22.8% | 1.8個百分點 |
- 集團旗艦品牌——珍酒，作為主要增長引擎，期內貢獻收入由人民幣2,305.9百萬元增加17.2%至人民幣2,702.2百萬元，佔期內集團整體收入之約65.4%，主要得益於次高端及以上價格帶產品（即珍十五系列、珍三十系列及高端光瓶酒系列）增長所致。
- 毛利增長主要得益於本集團進一步提高了次高端及以上白酒產品的收入貢獻；同時有策略地優化中端及以下產品的銷售以穩步提升這一價格帶內產品的整體毛利率。此外，逐步以自產基酒取代第三方供應基酒，降低生產成本，進而提升盈利能力。
- 截至2024年5月，珍酒優質基酒儲備已達9萬噸，產能突破4.1萬噸，躋身貴州醬香型白酒前三，標誌著品牌正式踏入「茅習珍」時代。
白酒市場復甦乏力 珍酒李渡表現堅韌
期內，白酒行業受經濟壓力和消費模式轉變影響，市場復甦乏力。然而，本集團憑藉戰略靈活性，在行業逆境中屹立不倒。珍酒積極實施「雙渠道」增長戰略，在此基礎上，集團大力拓展新興銷售渠道和高端客戶群，並持續增强經銷網絡質量和銷售渠道之市場競爭力，推動了可持續高質量增長。同時，本集團投入資源以擴大高品質白酒的庫存儲備，優化生產成本及營銷資源配置。此外通過升級品鑑會及回廠遊活動，為珍酒打造了標誌性高端品鑑會「國之珍宴」，將白酒與美食相結合，驅動白酒消費增長。
鞏固次高端及以上產品佈局 豐富品牌矩陣 實現持續增長
本集團專注於次高端及以上價格範圍的白酒產品，期內該價格帶產品貢獻收入由人民幣2,193.6百萬元增至人民幣2,722.2百萬元，佔整體收入的比例由62.3%增至67.1%，抗壓表現不俗。
自2023年第四季度起，珍酒開始實施雙渠道增長戰略，針對傳統及新興銷售渠道各自的特性，量身設計產品組合、定價機制和渠道網絡，最大限度地提高發展特定經銷商群體的效益及效率。這一戰略既實現了短期增長，還培養了具有高成長潛力的新興渠道經銷商群體，為集團的長遠發展奠定了基礎。與此同時，憑藉「6+8+N」的區域化擴張戰略，出色的渠道庫存管理，以及高於同業的產品利潤，在多個重點省份醬香型白酒消費日益增強的情況下，市場對本集團產品始終維持強韌需求。多品牌矩陣及充足產能無疑將為本集團的長期增長提供強大支持。
擴大產能 增強品牌體驗 打造貼近消費者的經銷網絡
本集團始終堅持打造一個貼近消費者、扁平化且覆蓋全國的經銷網絡。賦能經銷商、與經銷商整體互惠共贏，是促進渠道周轉和終端動銷的關鍵所在。同時，為滿足市場需求，集團持續通過擴充現有生產基地及新建生產基地以提升基酒產量。本集團在市場推廣方面的持續投入亦為品牌營造了強大的行業影響力，引起了目標消費者的共鳴。最新推出的「國之珍宴」系列活動廣受好評，贏得了白酒行業的廣泛關注及讚譽，對於提升珍酒品牌實力，持續拓展高端客戶群體起到了關鍵作用。
珍酒李渡集團創始人兼董事長吳向東先生表示：「展望2024年餘下數月，我們對進一步鞏固市場地位抱持信心，並做好了充分的準備。我們將繼續迎難而上，緊扣品牌、產能、渠道和團隊等四大要素。首先，我們將推出新產品，並升級部分重點系列，進一步提高次高端及以上價格帶白酒產品的收入貢獻。其次，我們將調撥資源以增加基酒儲備，確保供應充足，滿足市場日益增長的需求。第三，提升經銷商質量，優化經銷渠道架構，進一步增強市場滲透能力。最後，我們將同心協力，鞏固品牌實力，利用獨特的文化底蘊和創新的品牌體驗，來支持業務拓展。」
摩根士丹利（Morgan Stanley）於8月14日發表研究報告，高度肯定了集團在行業去庫存壓力下的優勢地位，並給予珍酒李渡「增持」評級，對公司的長期增長前景充滿信心。來自頂級金融機構的正面評估，突顯出集團應對市場動態變化的能力，進一步肯定了其在白酒行業的領先地位。
Hashtag: #珍酒李渡集團
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關於珍酒李渡集團有限公司
珍酒創建於1975年，建基於中國醬香型白酒核心產區——貴州遵義。1988年獲第五屆全國名酒評比會評選為國家質量獎優質獎，與茅台、習酒並稱「貴州三大醬香品牌」。同年，經外交部禮賓司、經貿部交際司和人民大會堂管理局認可，成為兩大國宴醬酒。
珍酒李渡作為中國領先的白酒集團，致力於提供多種白酒產品，包括醬香型、兼香型和濃香型，以醬香型白酒為核心。據弗若斯特沙利文的資料顯示，按2023年收入計，公司是中國第三大民營白酒公司。公司於中國主要經營四個白酒品牌，包括旗艦品牌珍酒、知名品牌李渡，以及兩個地區領先品牌湘窖及開口笑。集團矢志傳承中華民族古老的傳統白酒釀造技術，並再度創新，為老技藝注入新活力，打造出不少標誌性產品。公司致力於開發品類豐富、芳香醇厚的白酒產品，以滿足消費者的多樣喜好，把握更廣泛的市場機遇，弘揚中國傳統白酒文化。
