行銷是抓「痛點」轉「賣點」歐尼特執行長陳胤恩：「消費者心理=核心課題」

即將邁入2021，隨著科技不斷進步，發達的網路世代已成為現今商業趨勢，在競爭激烈的環境下，如何抓住消費者心理，是各大行業的所要面對的主要課題。

歐尼特科技創立至今，已有10年「網路行銷」經驗，執行長陳胤恩從電子業業務轉換跑道投入廣告行銷，一路白手起家至今，致力推廣許多企業及品牌ｅ行銷，已協助超過上百間醫美及保養品品牌網路推廣經驗，並累積上千名的網紅、Model、KOL、藝人及量化口碑評價等資源，故有相當高的市場敏銳度及專業度。

圖／歐尼特　提供

如何營造消費者眼中的品牌良好印象？
執行長強調 : 歐尼特提供的不僅僅是目標期望，而是「實現期望」。首先必須感同身受客戶對於網路陌生的疑慮，給予開啟網路世界的大門鑰匙，從協助、規劃及創新的行銷方式，到後續的廣告成效評估，努力打造網路流量，而創造效益，進而協助客戶品牌建立良好形象，得取與消費者的品牌認知度。

面對同性質的商品又該如何脫穎而出？
執行長陳胤恩∶需要著重於商品的「內隱性」來打動消費者心理；假設今天大家都在賣「面膜」，受眾、定位、性質皆相同的情況下，就要往不同的著力點走，將焦點放在不同目標，才能有效吸引消費者目光，而不是侷限於商品「差別性」。以保養品品牌客戶”BeautyPlayer”來說，自2017年只有單一品項「兩小時清潔面膜」上市至今，品項已超過數十款，每月商品銷售量皆為倍數成長，這就是最成功的行銷，最棒的商品！

圖／歐尼特　提供

觸動消費者買單的動機秘訣，瞄準目標客源為基礎，另一個重點是將「痛點轉為賣點」；其中要如何讓消費者從認識到感興趣，從認可到購買商品或服務? 「行銷」是環環相扣的一門學問，各個環節皆須扎實執行！最後，執行長說 : 賣不出去的只能說是「產品」，賣得出去的才叫做「好商品」，然而要如何滿足改變飛快的消費者心理，如何將客戶的產品及服務變成熱銷的商品，創造三贏的結果，這是每天連作夢都在絞盡腦汁的課題！